Thuyết phục mọi người: Với 3 thủ thuật này, bạn sẽ có được những gì bạn muốn!
Thuyết phục người khác - phải làm trong công việc
Trong công việc bạn phải thuyết phục người khác, nếu bạn muốn thành công. Điều này không chỉ áp dụng cho ứng dụng trong công ty mới hoặc đàm phán lương với sếp. Ngay cả trong cuộc sống công việc hàng ngày, bạn không thể di chuyển bất cứ thứ gì mà không có sự thuyết phục và không đạt được gì. Ngược lại, bạn có nguy cơ bị chết đuối và trở nên vô hình trong thời gian dài.
Nhưng bạn có luôn nghĩ rằng bạn chỉ cần có những lý lẽ tốt để khiến người khác đứng về phía bạn? Suy nghĩ sai lầm! Các nhà tâm lý học đã phát hiện ra rằng những lập luận củng cố vị thế của chính mình không đi xa. Các chiến lược khác là cần thiết.
3 thủ thuật này dẫn đến thành công!
- Chiến lược: Điểm tương đồng thay vì lập luận
Luận cứ, theo nhà tâm lý học Tali Sharot trong cuốn sách của mình? Ý kiến của người khác? được đánh giá cao trong cuộc trò chuyện. Bởi vì tất cả mọi người đang tìm kiếm các sự kiện phù hợp với ý kiến riêng của họ để chứng minh chúng. Tuy nhiên, cách tiếp cận này làm cứng mặt trận và các đối tác thảo luận lần lượt theo vòng tròn. Các lập luận của người khác càng xa theo quan điểm của một người, họ càng kém thuyết phục đối với chúng ta.
Nhiều hứa hẹn hơn là xác định và theo đuổi một mục tiêu chung. Trong các cuộc thảo luận, không phải là thuyết phục người khác rằng bạn đúng mà là về việc xây dựng một nền tảng chung, Sharot nói. Một ví dụ, cô trích dẫn các cuộc đấu tranh của các đối thủ tiêm chủng và những người ủng hộ: Nếu tất cả mọi người khăng khăng lập luận của mình, không ai đạt được bất cứ điều gì. Tuy nhiên, nếu các đối thủ đồng ý rằng điều quan trọng là bảo vệ trẻ em khỏi các bệnh nhiễm trùng nguy hiểm, chúng sẽ tiếp tục.
- Thái độ: tự tin tỏa ra
Nếu bạn muốn thuyết phục một đối tác trò chuyện, sẽ thuận lợi khi áp dụng thái độ tích cực và tỏa ra sự tự tin. Đây là điều kiện tiên quyết để làm cho các cuộc tranh luận của riêng bạn gặp phải với đôi tai mở.
Mặt khác, bất cứ ai tỏ ra hung hăng, không linh hoạt và tự cho mình đều thách thức mâu thuẫn chỉ đơn giản bằng thái độ của anh ta. Vì vậy, hãy chú ý đến ngôn ngữ cơ thể của bạn - tư thế của bạn tiết lộ rất nhiều về thái độ bên trong của bạn.
- Hiểu biết: đằng sau những tranh luận của người khác là gì?
Giống như bạn, những người được phỏng vấn của bạn có lý do cho quan điểm và phản đối của họ. Nhưng những điều này không phải lúc nào cũng rõ ràng. Do đó, điều quan trọng là phải hiểu lý do thực sự là gì để người khác vượt qua. Điều này hoạt động tốt nhất trên các câu hỏi và quan tâm thực sự. Nó cũng có nghĩa là bạn phải là một người biết lắng nghe.
Đào tạo ví dụ: Có phải sếp của bạn chống lại điều đó, bởi vì cô ấy tin rằng cô ấy không thể từ bỏ bạn trong những ngày bị nghi vấn? Hay cô ấy sợ rằng bạn sẽ được giáo dục để phù hợp với công ty khác? Nếu bạn biết tại sao ai đó đại diện cho một vị trí, bạn có thể trả lời - và thuyết phục họ.
