Wolfgang Pauritsch: Nhà bán lẻ TV có thể giao dịch tư nhân bằng tiền như thế nào?
"Vợ tôi đã từ chức để trở thành một người săn bắn hái lượm", Wolfgang Pauritsch (46 tuổi) nói trong một cuộc phỏng vấn với hãng tin này. Nhà bán lẻ "Bares for Rares" không chỉ đạt điểm cao với kiến thức về rác và nghệ thuật, mà còn với phong cách tương tự của anh ấy. Trong cuốn sách đầu tiên của anh ấy, "Người bán đấu giá" (xuất bản vào ngày 24 tháng 9) về tư nhân cũng như sự nghiệp của mình như một đại lý nghệ thuật được tìm kiếm. Điều này không phải lúc nào cũng dễ dàng.
Ông Pauritsch, doanh nghiệp của bạn đã không bị trộm cắp và trộm cắp trong những năm gần đây. Nơi nào bạn có được động lực để tiếp tục đi?
Wolfgang Pauritsch: Tôi luôn là một chiến binh. Phương châm của tôi là: làm đúng và đừng ngại ngùng. Khi tôi ngã vào mũi, tôi lại đứng dậy. Và rồi hết lần này đến lần khác tôi gặp những người đã giúp tôi rất nhiều.
Bạn không thiên vị đối với người lạ?
Paurich: Tôi công khai lắng nghe tất cả những người tôi gặp. Không có vấn đề nếu đó là một người đơn giản hoặc một nhà công nghiệp giàu có. Và tôi tò mò về con người và kinh nghiệm. Đôi khi tôi không may mắn và rất thường xuyên may mắn, nhưng luôn luôn nó rất thú vị. Và tôi đã học được: Tất cả chúng ta chỉ nấu ăn với nước!
Ngoài sự vô tư, một nhà đấu giá có những phẩm chất gì để mang theo?
Pauritsch: Anh ấy cần sự nhạy cảm, ý thức cho những người nhạy cảm. Bạn không thể lái khách hàng vào một góc. Bạn luôn phải để một cánh cửa nhỏ mở cho khách hàng.
Lời khuyên tốt nhất của bạn cho tất cả người bán nghiệp dư?
Paurich: Bạn không nên giả vờ, nhưng hành động như họ là. Bởi vì sau đó họ là xác thực và đáng tin cậy. Và họ nên thân thiện: Theo tôi, mọi người đều thân thiện nhất.
Không phải với sự táo bạo?
Paurich: Đôi khi trong bước đầu tiên, vâng. Nhưng không bao giờ về lâu dài. Bạn luôn nhìn thấy mình hai lần trong đời.
Làm thế nào tốt bạn có thể giao dịch tư nhân với tiền?
Pauritsch: Tôi kiếm được rất nhiều tiền. Nhưng tôi nhận thấy: Nếu tôi có đủ tiền mặt trong túi, thì tôi mua nhiều ở chợ hơn bình thường.
Bạn có khá mặc cả thợ săn hoặc nhà sưu tập?
Paurich: Cả hai - tùy thuộc vào. Chủ yếu tôi nghĩ về mặt thương mại rằng tôi cũng muốn kiếm lợi nhuận bằng một mảnh. Nhưng đôi khi tôi thấy mình muốn một cái gì đó và sẵn sàng trả giá rất cao cho nó.
Vợ bạn nói gì với Rebecca?
Paurich: Vợ tôi đã cam chịu trở thành một người săn bắn hái lượm. Vì cô ấy cho phép tôi chuyển đổi và hành động như tôi muốn. Ngược lại, tôi cũng để cô ấy tự do nếu cô ấy muốn điều gì đó.
Việc bạn tham gia "Bares for Rares" ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn ở Oberstaufen như thế nào?
Pauritsch: Vì có nhiều khán giả ghé thăm chúng tôi trong cửa hàng của chúng tôi, đối tác kinh doanh của tôi và tôi có ít thời gian hơn cho những khách hàng thường xuyên đến với chúng tôi trong nhiều năm. Nhưng sự xuất hiện của tôi trước máy ảnh tất nhiên cũng thúc đẩy kinh doanh của chúng tôi và làm cho khách hàng mới biết về chúng tôi.
