Đàm phán lương: Đây là cách phụ nữ kiếm được nhiều tiền hơn
Sau 30 năm nói chuyện tiền lương đầu tiên
Năm năm trước, Viola Höfer lần đầu tiên đòi hỏi nhiều tiền hơn trong đời. Khi cô ấy nói về nó ngày hôm nay, cô ấy có vẻ tự hào như một người bắt đầu sự nghiệp, người đã có công việc đầu tiên của mình. Viola Höfer là 53. Phải mất tư vấn kỹ thuật số gần 30 năm trước khi cuối cùng cô ấy dám đòi thêm tiền lương.
Tại sao, cô ấy không biết chính xác mình. Đôi khi cấp trên của cô trả nhiều tiền hơn, đôi khi cô nghĩ câu hỏi về tiền nhiều hơn sẽ khiến cô trông thiếu tôn trọng. Nhưng khi tiền thuê căn hộ của cô tăng ồ ạt, cô không còn cách nào khác.
Ông chủ của cô đã nhận được cô với dòng chữ: "Xin lỗi, bạn đã làm việc cho chúng tôi được năm năm và chưa nhận được bất kỳ tăng lương nào?" Sau 20 phút, cô đã có thêm ba phần trăm. Cô ấy hoàn toàn dễ dàng để làm cô ấy ngạc nhiên.
"Phụ nữ đơn giản chỉ đòi hỏi ít hơn đàn ông."
Sự khác biệt về mức lương ngang nhau - một phần là do bản thân phụ nữ
Trung bình, phụ nữ vẫn kiếm được ít hơn trung bình nam giới. với Chênh lệch 21% Đức là một trong những người tụt hậu trong việc trả lương ngang nhau ở châu Âu. Ngay cả khi bạn tìm ra rằng Phụ nữ giữ các vị trí cấp cao ít hơn và làm việc bán thời gian thường xuyên hơn như đàn ông, khoảng cách vẫn còn sáu phần trăm, Một phần, điều này có thể là do sự phân biệt đối xử trực tiếp. Nhưng một phần là tùy thuộc vào phụ nữ.
"Phụ nữ chỉ đơn giản đòi hỏi ít hơn nam giới", huấn luyện viên truyền thông của Munich, bà Claudia Kimich, người đã huấn luyện mọi người trong các cuộc đàm phán trong 20 năm. "Phụ nữ hỏi: Tôi có thể yêu cầu không? Đàn ông coi đây là một thử thách thể thao nhiều hơn, phụ nữ quan tâm nhiều hơn đến tiền lương của đồng nghiệp, nhưng nếu bạn muốn có nhiều tiền hơn, đó là một sai lầm."
Phụ nữ trẻ có sự tự tin hơn trong các cuộc nói chuyện về lương
Ít nhất đó là cách nó đã được cho đến nay. Nhưng phụ nữ trẻ dường như tự tin hơn nhiều trong các cuộc nói chuyện về lương. Điều này cho thấy ít nhất một nghiên cứu được công bố vào năm 2016 bởi một nhóm nghiên cứu người Mỹ gốc Anh. Các nhà khoa học đã đánh giá dữ liệu từ 4.600 công nhân Úc từ 840 công ty trong các ngành công nghiệp khác nhau.
Kết quả: Trong khi các nhân viên nữ từ 20 đến 40 tuổi có thể thực hiện tăng lương tương tự như các đối tác nam của họ, phụ nữ ít hơn 25% thường xuyên trên 40 tuổi.
Tại sao những người trẻ tuổi đàm phán thành công hơn, các nhà nghiên cứu đã không nghiên cứu trong nghiên cứu của họ. Nhưng trong bài luận của họ, họ đã chỉ ra kết quả của các nghiên cứu khác: Theo đó, các nhóm phụ nữ lớn tuổi thường can đảm ý tưởng rằng các cuộc đàm phán khó khăn có thể là tự phụ hoặc không phổ biến; thế hệ trẻ không quan tâm.
Đàm phán lương - đây là cách nó hoạt động:
Carina Schröder, 27 tuổi, là một trong những phụ nữ trẻ. Sau khi có bằng cử nhân quản trị kinh doanh, cô ngay lập tức bắt đầu làm việc trong một cơ quan. Trong thời gian thử việc, cô ấy phải chịu trách nhiệm cho cả một đội. Cô đồng ý, nhưng muốn có thêm lương thứ ba. Phản ứng đầu tiên của sếp: "Không có người phụ nữ nào hỏi chúng tôi nhiều như vậy, chúng tôi không thể làm điều đó."
Schroeder đã bị sốc bởi câu nói này và thậm chí còn phù hợp hơn với nhu cầu của họ. Các giám sát viên ban đầu cung cấp cho cô thêm mười phần trăm, cộng với một điện thoại di động dịch vụ. Schröder từ chối. Trong hai tuần cô không nghe thấy gì. Sau đó, ông chủ đề nghị cô thêm 25 phần trăm, cô đánh. Cô nói: "Tôi đã thú nhận điều đó với chính mình."
Nếu Carina Schröder thất bại, cô sẽ tìm một công việc khác. Claudia Kimich thậm chí còn khuyên khách hàng của mình nên đăng ký một cuộc phỏng vấn lương quan trọng ở ba nơi khácbởi vì nó giúp bạn dễ dàng đàm phán một đề nghị trong túi của bạn - ngay cả khi họ thực sự muốn giữ công việc hiện tại của họ.
"Bạn càng thường xuyên yêu cầu mức lương cao hơn, sếp càng nhìn chính xác vào các dịch vụ được cung cấp."
Nói chuyện lương thường xuyên tạo sự chú ý
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu một sự thay đổi công việc không phù hợp với kế hoạch cuộc sống? Bất cứ ai có gia đình thường không cởi mở như một đứa trẻ độc thân. Và những người trên 50 tuổi không còn có nhiều cơ hội trong thị trường việc làm. Không phải các kỹ năng đàm phán tốt hơn của phụ nữ trẻ cũng do tính linh hoạt cao hơn của họ sao?
"Nỗi sợ mất việc, tất nhiên, đóng một vai trò ở người lớn tuổi", Kimich nói. "Nhưng một yêu cầu lương cao không tự động chi phí nơi làm việc." Ngược lại, người điều khiển cuộc trò chuyện với mức lương, thu hút sự chú ý đến cấp trên của mình và điều đó khá tích cực: "Bạn càng yêu cầu mức lương càng cao, sếp càng nhìn chính xác vào các dịch vụ được cung cấp. "
Công thức rõ ràng và sự tự tin là rất quan trọng trong cuộc trò chuyện
Quyết định rồi, để hình thành rõ ràng những gì mong đợi, "Nếu bạn muốn có thêm lương thứ ba, thì hãy nói một cách cởi mở: 'Tôi muốn có thêm lương thứ ba.' Sau đó, sếp của bạn nghi ngờ: Bạn có thể nói ra điều đó rất tệ."
Viola Höfer đã truyền cảm hứng cho thành công của mình như một nhà đàm phán bằng cách thường xuyên xem xét dự án quan trọng nào cô có thể thăng tiến trong công ty của mình và cách tốt nhất để trình bày kết quả cho sếp của mình. Cô ấy yêu cầu một mức lương cứ sau hai năm. Cô không ngại yêu cầu tăng lương: "Tôi chuẩn bị tốt và tự nói với bản thân: Tại quầy thanh toán siêu thị, không ai cho tôi bất cứ thứ gì."
