Hùng biện: Thủ đoạn xấu có thể giúp
Gloria Beck (37), tác giả và nhà tư vấn quản lý, đã viết cuốn Hướng dẫn bị cấm xuất bản gần đây.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Trong cuốn sách "Cấm hùng biện" của tôi, tôi đã biết một loạt các chiến lược hội thoại mà tôi có thể sử dụng để diễn giải những người đối thoại của mình theo cách không công bằng cho mục đích của tôi. Tôi có thực sự cần điều đó?
Gloria Beck: Tất cả phụ thuộc vào những gì bạn muốn. Nếu bạn hài lòng với những gì bạn đạt được - xin vui lòng. Tôi chỉ ra các thủ thuật giúp tôi đạt được các mục tiêu chủ yếu cho bản thân mình. Mục tiêu như vậy tôi gọi là ý định bản ngã. Điều này có nghĩa là ví dụ: tôi rất tốt để đi trước, không chỉ là tốt đẹp. Bên cạnh đó, cuốn sách không phải là về khó chịu. Trở nên khó chịu chỉ không dạy bạn cách trở nên tốt.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Phụ nữ thường có một thời gian khó hành động ích kỷ. Làm thế nào họ có thể vượt qua sự khiêm tốn của họ?
Gloria Beck: Ngưỡng ức chế bên trong này là ngây thơ! Những người không sử dụng tài nguyên của họ cho mục đích riêng của họ cuối cùng hành xử theo cách tự gây thương tích. Nhưng phụ nữ có thể nhận ra những thiếu sót như vậy trong hành động của họ. Bạn nên lưu ý rằng họ có thể cho phép lợi ích của chính họ - bị cấm thao túng chỉ từ góc độ của các nạn nhân. Cuốn sách của tôi nhắm đến những người từ lâu đã nhận ra rằng họ có thể sử dụng sự khiêm tốn của những người khác xuất sắc cho mục đích riêng của họ.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Trong cuốn sách của bạn, bạn giới thiệu một số lượng lớn các kỹ thuật tu từ. Một số trong số họ, chẳng hạn như kỹ thuật ăn nhập, sử dụng nhiều trực giác - nếu tôi muốn một cái gì đó từ đồng nghiệp của mình, tôi dành cho cô ấy những lời khen đầu tiên tốt đẹp. Các mánh lới quảng cáo trong cuốn sách của bạn có bao giờ vượt quá rõ ràng?
Gloria Beck: Yếu tố quyết định là tôi sử dụng nó một cách chiến thuật, vì vậy tôi cố tình quản lý hành vi của mình. Điều này bao gồm, ví dụ, phân tích người mục tiêu và chọn một chiến lược phù hợp. Tất nhiên tôi phải điều chỉnh chiến thuật của mình với mục tiêu tôi muốn đạt được. Nói một cách dễ hiểu: Đối với 336 trang, có các chiến thuật và chiến lược để khai thác, lợi thế quá mức và bỏ lại những người khác. Đó là về việc biết cách luôn luôn tìm kiếm và thực thi lợi thế của mình. Và vấn đề không phải là bị vạch trần là vô đạo đức, mà là được tất cả những người khác đánh giá cao và thích, bất chấp mọi sự xấu xa.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Giả sử tôi muốn đưa ông chủ của mình đi đúng giờ, bởi vì con tôi đang đợi ở nhà - cho đến nay mối quan tâm này đã rơi vào tai người điếc. Tôi phải làm gì
Gloria Beck: Chà, đó là một mục tiêu vô hại. Nhưng cũng có những khả năng ở đây. Ví dụ, kỹ thuật có đi có lại: Bạn cố tình trình bày cho sếp của mình hiệu suất tốt, chỉ để yêu cầu một cái gì đó sau này - trong trường hợp này là cam kết rằng bạn được phép đi đúng giờ vào một số ngày nhất định trong tuần. Mặc dù tôi không thích viễn cảnh: "may" - một người phụ nữ không phải là một đứa trẻ nhỏ, mà phải hỏi khi nào nó được phép đi. Họ làm việc để kiếm tiền, không phải vì họ thích làm việc trong văn phòng. Phụ nữ cuối cùng nên thực hiện sự thay đổi quan điểm đó. Phụ nữ càng nhượng bộ, sếp sẽ càng đòi hỏi nhiều hơn.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Điều gì xảy ra nếu tôi không đạt được mục tiêu của mình bằng một chiến thuật?
Gloria Beck: Âm thầm nghỉ hưu, suy nghĩ về những gì đã sai, và sau một thời gian bắt đầu một nỗ lực mới. Trong trường hợp xấu nhất, bạn sẽ tiếp xúc như một kẻ thao túng. Hoặc là bạn cố gắng hài hước về điều đó bằng cách, ví dụ, đẩy hành vi của bạn lên cực điểm, hoặc bạn tự tin đứng trước nó. Để tránh mọi thứ xảy ra, điều quan trọng là hãy thử các kỹ thuật của bạn cho những người không thích làm việc đó, chẳng hạn như gia đình hoặc người quen ở xa. Nhưng nó không làm tổn thương bạn, bởi vì điều đó có thể khiến bạn bị căng thẳng tâm lý và khiến bạn không bị coi thường.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Chẳng hạn, bất kỳ ai - kể cả một người phụ nữ rất nhút nhát - có thể học các kỹ thuật của họ?
Gloria Beck: Không, chúng không dành cho những người nhút nhát. Lợi ích thiết thực của cuốn sách là phụ nữ tự tin. Tốt nhất là bắt đầu với một kỹ thuật phù hợp với bạn nhất. Tất nhiên, các chiến lược thao túng, như tôi mô tả chúng, là đòi hỏi, và không phù hợp với tất cả mọi người. Cuốn sách của tôi không dành cho những người khiêm tốn, mà dành cho những người phụ nữ lấy những gì họ xứng đáng.
Cuốn sách "Cấm hùng biện: Nghệ thuật thao túng vô đạo đức" của Gloria Beck đã được xuất bản bởi Eichborn vào tháng 10 năm 2005. Sđd: 3-8218-5882-6, Giá: 22,90 Euro.
