Tư vấn tài chính: Bạn nói tiền?
Chàng trai mặc một bộ đồ, một khuôn mặt quan trọng và nói không thể hiểu được về việc khấu hao tín dụng hối đoái? Aha, cố vấn tài chính của bạn. Bây giờ bạn có hai tùy chọn: tạo tai và thông qua. Hoặc chiến đấu chống lại không khí nóng mà anh ta lây lan. Để đưa ra quyết định dễ dàng hơn: thứ hai là tốt hơn. Và nó không khó lắm đâu.
1. Anh ấy không có ý đó
Nếu bạn cảm thấy tiếc cho cố vấn của mình, anh ta thường xuyên bị vây quanh bởi ilk của anh ta và anh ta đọc "Gala" chắc chắn là "Thủ đô". Anh ta không thể tự giúp mình vì anh ta nghĩ bạn hiểu anh ta - giống như mọi người khác. Làm cho anh ấy nhận ra rằng bạn không.
2. Thành thật
Do đó, hãy nói với anh ấy rằng bạn không có ý tưởng gì về đầu tư, đó là lý do ban đầu bạn đến với anh ấy và bạn không hiểu anh ấy. Tùy thuộc vào loại phụ nữ của bạn / anh ấy là loại đàn ông nào, hãy nói điều đó với đầu nghiêng sang một bên và nhổ một cái gì đó. Hoặc với một giọng nói chắc chắn, nghiêm khắc. Cả hai đều làm việc.
3. Anh ấy có nghĩa là như vậy
Anh vẫn nói tiếng Trung kỹ thuật. Sau đó, có thể là chính anh ta A) không hoàn toàn biết nó là gì và muốn ẩn đằng sau những cụm từ láu cá của mình bằng cách cầu nguyện những gì trong bản cáo bạch bán hàng. Hoặc B) không muốn bạn hiểu nội dung của nó. Sau đó, bạn nên xem xét, chỉ cần đi.
4. Nói chuyện rõ ràng, tóm tắt
Vậy bạn còn ở đó không? Chà, bây giờ điều quan trọng là không chấp nhận ngôn ngữ của người khác. Bởi vì đó là những gì chúng ta thường làm: nhắn tin cho chúng tôi ai đó âm mưu, chúng tôi cũng sẽ bị bắt bẻ. Thay vào đó, hãy sử dụng phản xạ này cho chính mình! Và đó là lý do tại sao bạn phải là một con cáo bây giờ và buộc ngôn ngữ của bạn vào cố vấn. Điều này sẽ rất khó khăn, nhưng nó hoạt động. Nói chậm thôi. Trong câu ngắn. Càng bình thường càng tốt. Vì vậy, không "Tính linh hoạt của việc trả nợ có ưu tiên cao đối với tôi trong danh sách ưu tiên." Nhưng: "Tôi có thể trả nhiều hơn, đôi khi ít hơn không? Điều đó quan trọng với tôi." Đừng ngu ngốc - bạn không. Bởi vì việc thể hiện bản thân một cách đơn giản và rõ ràng khó hơn nhiều so với việc ẩn đằng sau các thuật ngữ kỹ thuật. Nhưng đừng quên: người tài chính được trả tiền để làm quen với các thuật ngữ kỹ thuật phức tạp. Họ sử dụng vốn từ vựng của họ như những con công làm - họ muốn thể hiện những gì họ có thể làm.
5. Hỏi thăm tích cực
Nếu bạn đã thực hiện được điều này đến nay, bạn không thể lắc thủ thuật sau (nhiều nhất là cố vấn của bạn): hỏi. Luôn luôn, ngay khi bạn không hiểu điều gì đó. Điều đó sẽ thường xuyên. Hãy xây dựng và tóm tắt những gì bạn nói trong ngôn ngữ của bạn. Ví dụ: "Tôi đã hiểu đúng về bạn rằng tôi có thể giành được nhiều thứ tại cơ sở này, nhưng cũng mất rất nhiều?" Hãy chắc chắn rằng anh ấy trả lời bằng "có" hoặc "không" và không muốn nói to bằng một cụm từ. Nếu không lặp lại câu hỏi. Trò chơi này diễn ra thường xuyên như bạn muốn, nhưng sau lần lặp lại thứ ba, bạn có thể phải làm với kiểu "Anh ấy có nghĩa là nó". Nhưng sau đó ít nhất bạn biết bạn đang ở đâu.
6. Dành thời gian và chuẩn bị
Ngày tháng trong ngân hàng thật khó chịu. Ngay cả khi bạn không sâu đầu gối trong Dispo. Tuy nhiên: Lên kế hoạch thời gian của bạn, để trẻ ở nhà, nói chuyện nghiêm túc. Rốt cuộc là vậy. Và: chuẩn bị cho mình. Nói chuyện với bạn bè về nó, mua cho mình một tạp chí đầu tư, duyệt internet. Biết rằng có những "khoản tiền" ngoài bữa ăn ngon không bao giờ bị tổn thương, và bạn có thể hỏi cố vấn của mình cụ thể hơn về các cơ hội đầu tư. Nó cũng gửi cho anh ta tín hiệu rằng bạn là một khách hàng quan trọng.
Quyết định loại rủi ro bạn là hoặc mức độ bạn muốn tham gia vào hệ thống của bạn trong tương lai. Chuyên gia tư vấn của bạn có nên thông báo cho bạn hàng tháng về những gì đã trở thành kho của bạn hay điều này chỉ khiến bạn lo lắng? Một báo cáo tài khoản có đủ cho bạn vào cuối năm không? Có phải là một khoản đầu tư dài hạn? Kế hoạch cuộc sống của bạn cho lần tiếp theo là gì? Cần quyền truy cập tự phát vào tiền, hoặc mọi thứ nên phục vụ cho nghỉ hưu của bạn?
7. Ghi chép
Chuẩn bị cũng liên quan đến việc tạo cho mình một danh sách các câu hỏi mà bạn muốn làm rõ. Điều quan trọng là bạn ghi lại những điều này bằng văn bản bởi vì một cái gì đó sẽ luôn bị lãng quên. Những gì bạn nên hỏi:
Tại sao bạn giới thiệu hệ thống này cho tôi?
Làm thế nào để hệ thống này phù hợp với các hệ thống khác của tôi?
Những rủi ro liên quan đến chiến lược này?
Điều gì có thể xảy ra trong trường hợp xấu nhất?
Hiệu suất trong quá khứ của hệ thống này là gì?
Những chi phí nào hệ thống này sẽ chi phí cho tôi trong tương lai?
Bạn có kiếm được khi bán sản phẩm này? Khoản phí ban đầu là bao nhiêu, tức là bao nhiêu phần trăm "phí môi giới" mà khoản đầu tư này làm tôi mất?
Từ khi nào bạn làm cố vấn đầu tư? Bạn đang chăm sóc bao nhiêu khách hàng?
Bạn có được phép chỉ bán sản phẩm của một số công ty không?
Bạn đã hoàn thành khóa đào tạo nào?
Những lĩnh vực bạn chuyên về?
Nếu cần thiết, bạn có làm việc với các chuyên gia khác, chẳng hạn như luật sư, kế toán hoặc tư vấn thuế?
Đừng ngần ngại ghi chú trong cuộc gọi? và yêu cầu cố vấn của bạn in ra các sản phẩm được đề nghị ở cuối. Vì vậy, bạn có thể suy nghĩ trong hòa bình ở nhà một lần nữa.
8. Về nhà
Bởi vì: bạn sẽ không ký bất cứ điều gì trong cuộc hẹn đầu tiên. Một chuyên gia tư vấn tốt sẽ không thúc đẩy bạn và anh ta sẽ làm việc minh bạch. Sau đó về nhà, nghỉ ngơi, lắng nghe dạ dày của bạn và đi đến một băng ghế khác. Hoặc đến trung tâm tiêu dùng. Hoặc một nhà môi giới độc lập. Trong mọi trường hợp, có được một ý kiến thứ hai.
